“业内人士”教你理财
安徽碧城置业投资有限公司 余伟沛
主持人：大家刚才谈的意思就是总价低，开发商把房价没有拉太高，户型也比较小，首付比较低，住房公积更多是年轻人需要的房子，我们今天有请的是绿城置业投资有限公司的的余伟沛先生，跟我们同龄的，非常非常年轻的年轻人。我想听您的现实说法，如果说你买房子，你买套，第二套房子的时候，你想在合肥哪里买？怎样去购买，买什么样的房子，多少面积对你现在比较适合？
余伟沛：不好意思，我刚到合肥，我还没有买过房子，因为我还没有毕业。
主持人：你的同学有没有买房子的？
余伟沛：听到朋友说买了，但是他们都是分期购买，都是小户型的，都是在学校附近。
主持人：他们买房的首付是父母出的钱吗？
余伟沛：对，我们现在很多人在做网上销售，开一个小网店，类似于淘宝的为主，因为我们大学时间不多，一般利用课余的时间，自己在网上交易，赚其中的差价，做贸易之类的，如果做得好的话月供是够了。像我一个同学他平均一个月做5000千，现在首付付完之后，月供全部是自己独立的。
主持人：我觉得他讲的是一种新型的网络营销方式。
余伟沛：对。我有的朋友在网上卖东西，两年的时间赚了十多万，他一开始做的是小商品。
主持人：如果现在你有这十万块钱，你会怎么选择去花这些钱。
余伟沛：我可能会开一个小店，做一些贸易之类的。
主持人：您是哪里人？
余伟沛：福州，如果是自己的十万块钱，我不会贸然去做，因为是自己辛苦赚的钱，我会慢慢的考虑。
主持人：如果有十万块钱的话，他们可能选择先买一个两万块钱的住房，改善一下居住条件，然后再用八万块钱进行投资。还有两位负责销售的，你们有没有遇到购房者，他手上就正好有十万块钱，他用所有的钱能买一套什么样的房子？
黄扬洋：一般像这样的情况，我们是不建议客户拿全部的钱去购买一套房子，这样是不合理的。如果作为一个专业的销售人员来说，为什么现在不叫售楼员，而称为置业顾问，置业顾问不是说让客户所有的客户铺天海地的吹，让他买你的房子，而是给他一个置业计划，如果买房子花掉你身上所有的钱，你其他方面怎么办呢？比如说年轻人要结婚，还有医药费用，还有其他的人迹往来和生活开销等等，这一点我们也要替客户考虑到，就是看菜吃饭，量体裁衣。
戴小娟：陈总，我觉得刚才的问题特别适合采访我，因为我有个同事也有这方面的经历。他在去年3月份买了一套房，当时仅有10万元的存款和3万元的股票。他把十万元作为首付款买了一套房子。到今年，他的存款增加到了十五万元。这十五万元他没有用来还十八万元的房贷，而是拿出一小部分继续投入股票和基金，另外的十万元存在银行里，并且买了一些保险。我同事买的那套房子是两房，70多平方，短期说，不管是结婚还是自住，都是很实用的；十年以后，当他觉得需要一个新的环境的时候，就可以重新考虑买房子，因为的存款和积蓄很多。可以说，买房如果是为了自住，无论什么时机都是好时机。过了一段时间之后，还有更多的资金可以买第二套房、第三套房；即使老了，有保险，有基金，有股票，根本不需要再考虑什么，就能活的很好。所以对于黄经理“年轻人不需要把自己所有的钱都拿出来投资”的观点我其实不是很赞同，我觉得人总是在不断的发展，何况现在的社会也提倡提前消费。
房地产业要发展 必须实施调控
张 ：关于国家的调控是否会遇到拐点，我有一些看法。、那些增长速度比较快的大城市，比如上海、北京、深圳，爱他们是可能出现拐点。但是合肥目前还是一个发展中城市。在二级城市当中，合肥的房价不算高；跟附近的小城市比如马鞍山、芜湖、蚌埠相比，合肥的房价也不算太高。
第二，合肥近几年的大建设，推动了企业发展，GDP也随之实现了快速增长。我认为影响房价的因素是GDP，我国的地价和房价所占的比例是比较大的。去年房市可卖地有1800亿，比前一年上涨了近1倍，我想合肥市市长看到这个数据之后也会实施调控的。
第三，目前房地产业，建筑行业、冶金行业联合，水泥、钢铁、装饰产品都是必需品。我认为合肥市发展即使再快再大，也必须是有限度的，我们不能把所有的房子都盖在这里，即使国家不控制也不能。发展太快对国家的影响很大，速度涨得快了，物价就会上涨。所以国家加以控制对于房地产业来说，态度是要转变的，不应该一味追求利润的化，做一些不利于房地产业和经济、国家发展的事情。如果总是做一些华而不实的工作，在发展中肯定是不能占上风的。房地产业也是这样。国家的调控有利于房地产事业的发展，虽然它会给房地产业的发展带来一些难度和不适应，但是我们一定要克服这些难度和不适应。
我的结论是，房地产业要发展，必须在调控中做几个方面的调整。
首先、要建设实用的房屋，这是我们最基本的出发点；其次是增加房屋的实用功能。房屋的建筑应当随着科学的发展而不断的发展，要满足住户日益增长的生活需要。
开发商答疑 网友线下互动
信达格兰云天营销部经理 高小燕
长安萨尔斯堡营销部经理 花艳
主持人：现在我们请各位现场回答一下我们搜房网友在线上提出的几个问题。个提问是美生滨江花月下一期什么时间开盘？
丁勇：08年3月下旬，均价不会有太大变动。
主持人：网友的提问都很实在，不会问及国家的政策。网友提问的第二个问题，也是我们今天的议题，请在座的各位老总介绍一下现在开发出了那些低首付的项目？
嘉宾：金湾龙城。
网友：国耀地产的项目是不是低首付的项目呢？能介绍一下你的项目吗？
张燕：我们开发的项目位于包公大道，瑶海工业园区，我们此次开发的项目定位是高品质楼盘。由于现在很多信息还没确定，因此我不能说的太多。
陈钧：我们的项目位于望江路和潜山路的交叉口，案名是尚都，面积是50~120平方，属于SOHO小户型。
胡伟：我觉得这个问题的答案应当是国轩K西嘉，因为它的首付非常低。
网友：到底什么样的房子才算得上是高性价比的房子？小户型因为面积小，所以总价低，事实上它的单价其实并不低，这能算的上是高性价比吗？
胡伟：什么叫性价比，我们也需要做一个判断。“性”指的是产品的基本性能，“价”指的是自身的价格。对于合肥市来说，不同的区域有不同的产品。合肥市有四个区，不同的区域和板块价格不一样。对于一些目前没有房子，手头也不是很宽裕的人，我建议你们到稍微偏远的地区去买房。站后总体来说是目前合肥市价位的地区，离市中心的距离也比较近。据计算，从瑶海公园到市政府广场只有3.5公里，从合肥市的任何地点出发，以市府广场为原点，3.5公里范围内，站后是的。
我们在站后有产品，不过已经卖完了，我认为那里的价格是的，其性价比也是是相对比较高的。
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