实用 舒适 低首付 追求认可
合肥沃尔特置业发展有限公司总经理 李淑萍
主持人：谢谢胡总，胡总刚才说，房地产开发这个行业已经不是一个暴利行业了，我想问一下沃尔特置业的总经理，贵公司是如何追求利润化和承担责任之间的关系。
李总：我们做房地产做到现在，利润基本都不超过15%，甚至如果按照去年之前的土地价格，我们基本不赚钱。如今土地成本在上涨，我们也一直在考虑，如果再去买地，这个土地该怎么做，作为企业来说，首要目的是盈利，不盈利，员工怎么生存，企业怎么发展？拿北京、上海做一个横向比较，两市的房价从以前的一万涨到两万。再看合肥的房价无论是现在的价格还是相对于以前的涨幅，都不算高了。
主持人：李总所说的是利润空间不大，而我们想讨论的是如何主动的承担社会责任，把房价降低。
嘉宾：我们定的价格是符合整个市场情况的，我们项目的价格可以说是一般的工薪阶层都能够承受得起的，利润空间不大。为什么这个价格我们目前能做，就是因为我们把一些多余的东西剔除了，我们的房屋追求实用性和舒适性，其他概念性的东西用的并不是很多。在整体运作这一块，我们降低了首付，再加上项目合理的利润，我们的产品接受度比较高，受到了广大购房者的认可。我们后天准备推出一百多套房子，目前已有两百多个客户等着抢购。我们正在考虑如何分配房子的问题，从目前的市场上看，合肥还是低总价的房子比较好卖。工薪阶层还是比较接受我们的房价，所以我认为目前我们的房价还是很合理的。
从技术层面实现价值化
开启/天启副总经理 屈平
主持人：如果想减轻购房者的压力，降低首付是一个要点，但政府刚出来一个政策，是关于购房者的第二套住房首付要提高40%以上，我不知道对于众多的购房者来说，这是一件好事情还是坏事情，我想请屈总谈一下。
屈总：非常感谢陈总能够给我们提供这样的平台。我们现在是做房产代理，即将面世的一个项目将以小户型为主，面积控制在90平米以下，我们做了很多技术上的投入，从源头上降低了房屋的涨价，对于，刚才陈总提到的首付的问题。实际我觉得，从金融环节做应该说意义不是特别大，看起来第二套房子的首付提高到四成，但是实际上这个概念是针对套房子按揭没有付完的情况，如果套房的按揭已经付完，说明他的资金实力非常雄厚，这样的人他有更强的消费欲望，他有他的消费需求，这完全是一个正常的市场行为，调控并不针对正常的市场行为，调控针对的是投资者，很多的投资者会利用银行的资金去贷款购买第二套、第三套房，把自己的资金分到很多方面，这样造成市场的的不均衡。就目前的合肥市场来说，很多人质疑房价涨得过快，过高，是不是会存在资金压力，市场会不会出现拐点？我个人认为整体的供求关系还是基本平衡的，因为房价最终还是取决于开发方式，开发商现在的利润并不像购房者想象的那么高，因为政府规定环保、节能要配套，以及其他的方方面面，都需要我们开发商投入成本。从市场发展的角度来看，肯定是不能越做越差。我想从我个人观点上来看所谓和谐，实际上是一个非常模糊的概念，我们应该按照市场发展的一个角度去看待这个问题。我也已经从事房地产行业很多年了，作为发展商来说，我们在无法左右政府的政策的前提下，只有从技术层面上使我们的价值化。
新时代诞生了“房奴”，我觉得购房群体需要媒体做适当的引导，不要过度攀比，如果都与省直单位160平米的住房攀比的话，那很多人都会觉得我们永远买不起自己想要的房。消费者应当理性消费，在不影响生活质量的情况下购得房屋才是最健康的。买房是为了自己生活的需要，而不是互相攀比谁的房大，谁的房豪华。
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