▲ 主题背景：
1998年,国务院发布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》,终止了沿袭约40年的住房实物分配制度,迈开了我国房改突破性的一步,中国地产走过了黄金10年,从蹒跚学步发展成为国家支柱产业.
但如今，住房问题已经成为压在新时代普通百姓身上的三座大山之一。古语曰：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，拥有一套房子成了人们美好的愿望，特别是取消福利分房，房地产完全进入市场化以后，拥有一套房子甚至成了许多人毕生追求的梦想。
目前提倡的“和谐社会”，不应该以“均贫富”为其出发点，而应该“劳者有其付，居者有其屋”。但现在的国内房地产市场中，中等收入、或者中下等收入的阶层，举着辛辛苦苦攒的、借的、贷的钱，却买不到心仪的房，他们只能越住越远，但还要承受城市发展所带来的交通、就业、就学、污染等负担和问题。
新时代诞生的“房奴”群体，不管是源何沦落，总之与我们现在所追求的和谐社会是不相协调的。因此在目前住房难的现实情况下，要实现人人有房住，不再为房而奔波一生的伟大梦想，也绝非是某个人或某个部门的问题，它需要全社会的共同关注，更需要国家政府部门及我们的开发商们共同撑起铁肩担道义的重责。
随着房地产行业在国民经济发挥的影响越来越大，开发商的责任也在不断扩展和延伸。小户型、低总价、低首付甚至零首付的方式，如今已不仅仅是开发商的促销噱头，而更多地升华成为实现“和谐社会，人人有房”的动力之一。所以面对房价高企不落的今天，合肥市场上，富有责任感的开发商,为工薪阶层提供了哪些高性价比房？其社会责任感,又是如何通过产品实现的？2月28日，合肥搜房网特约国轩置业、和顺·东方花园、皇马花园、一里洋房、铂金汉宫、和地蓝湾、群盛·共和城等众多低首付、高性价比项目开发企业高层精英人物，做客搜房网大话地产，为广大工薪阶层购房者提供权威置业推荐，畅谈行业机遇给房产发展商提出的时代议题，深度剖析和谐社会下的责任地产。
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//newhouses.hf.soufun.com/zt/200802/dishoufu.html
▲ 对话时间：2008年2月28日
▲ 对话地点：百大CBD公寓楼1811室
▲ 到场嘉宾：
合肥沃尔特置业发展有限公司总经理 李淑萍
明佳房地产开发有限公司总经理 甘达发
安徽乐客来置业有限公司总经理 余安云
国轩置业项目总经理 胡伟
国轩置业策划总监 杨林
浙江广厦集团安徽置业有限公司副总经理 张
浙江广厦集团安徽置业有限公司营销部副经理 杨上
美生置业副总经理 丁勇
明发集团（合肥）房地产开发有限公司销售总监 黄扬洋
金塘利安房地产有限公司营销部经理 戴小娟
尊地地产策划总监 马海龙
尊地地产策划部经理 陈钧
尊地地产策划主任 崔全义
恒辉地产顾问机构安徽公司总经理 崔志恒
合肥故事广播 小非
合肥博威置业有限公司总监 曹越
安徽碧城置业投资有限公司 余伟沛
开启/天启副总经理 屈平
信达格兰云天营销部总监 高小燕
长安萨尔斯堡营销部经理 花艳
国耀地产销售部经理 张燕
合富辉煌房地产投资发展部 姚钰
金塘利安房地产有限公司营销部经理 戴小娟
大话地产之“聚焦合肥低首付·高性价比房”话题提纲：
1、在房价日益上升的今天，面对政府创建和谐社会与一些人买不起房而产生的冲突，应如何理解“居者有其屋”的含义呢？
2、对于工薪阶层来说，什么样的房子是他们所真正需要的？请您为其提供置业建议。
3、创建和谐社会，不仅仅要求开发商打造精品楼盘，更考量了作为开发企业对于社会应有的责任感。您的企业是怎样处理追求利润化与承担社会责任之间的关系的？具体是怎样通过产品实现的?
4、2008年，面对若隐若现的楼市”拐点，面对政府坚定不移的调控决心，面对”和谐社会、责任地产”的历史车轮，我们将置身什么样的产业变革之中，产业的明天会走向何方？
部分与会人员合影
好房子是搜出来的
欢迎阁下光临
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主题：和谐社会·责任地产——搜房大话地产之聚焦合肥低首付·高性价比房
时间：2008年2月28日（星期四）下午3点至5点30分
地点：百大CBD公寓楼1811室
主持人：首先我代表搜房合肥分公司向亲临会场的各位嘉宾表示热烈的欢迎和真挚的感谢，谢谢大家！
今天有这么多业内精英齐聚大话地产是搜房网的荣幸，首先请允许我介绍参加此次大话地产的嘉宾。
合肥沃尔特置业发展有限公司总经理 李淑萍
明佳房地产开发有限公司总经理 甘达发
安徽乐客来置业有限公司总经理 余安云
国轩置业项目总经理 胡伟
国轩置业策划总监 杨林
浙江广厦集团安徽置业有限公司副总经理 张
浙江广厦集团安徽置业有限公司营销部副经理 杨上
美生置业副总经理 丁勇
明发集团（合肥）房地产开发有限公司销售总监 黄扬洋
金塘利安房地产有限公司营销部经理 戴小娟
尊地地产策划总监 马海龙
尊地地产策划部经理 陈钧
尊地地产策划主任 崔全义
恒辉地产顾问机构安徽公司总经理 崔志恒
合肥故事广播 小非
合肥博威置业有限公司总监 曹越
安徽碧城置业投资有限公司 余伟沛
开启/天启副总经理 屈平
信达格兰云天营销部总监 高小燕
长安萨尔斯堡营销部经理 花艳
国耀地产销售部经理 张燕
合富辉煌房地产投资发展部总监 姚钰
金塘利安房地产有限公司营销部经理 戴小娟
我是搜房新房集团75个公司中合肥分公司的总经理陈艺敏，再次欢迎大家的到来，今天我们的话题主要围绕“和谐社会 责任地产 "聚焦合肥低首付高性价比房"”展开。合肥搜房网特约合肥许多知名楼盘的代表，安徽置业和顺东方花园、皇马花园、和地蓝湾、美生置业等众多低首付高性价比项目开发公司高层精英人物作客大话地产，为广大工薪阶层提供权威置业推荐，畅谈行业机遇给房地产发展商提出的时代议题，深度剖析和谐社会下的责任地产。
下面有请美生置业副总经理丁总和我们谈一下和谐社会的责任这个话题。
和谐社会 责任地产
丁总：谢谢搜房网给我提供这个机会和大家讨论。
我来合肥不到一年，感觉合肥的房地产市场非常的热闹，合肥的经济水平也有明显的提高，GDP去年超过了长三角的城市扬州。合肥城市人口在不断的增加，城市土地利用率也在不断的提高，这样一个形势确实需要我们有责任的地产商开发出具有责任感的地产作品为这个城市增光添色，提供符合合肥人欢迎和接受的产品。
我们做的美生滨江花月，位于马鞍山南沿首席，开发规模是32万平方米，期10万平米已经结顶，第二期10万平米，在今年的4月份动工，第三期是酒店式公寓写字楼，还有单身公寓，也是10多万平方米，差不多每一期就是10万平方米左右，用地包括配套是320亩。我们对合肥的房价也做过调查，我们感觉到在合肥必须做高性价比的房子，价格跟品质相符合的也就是高性价比，我们说的高性价比是指地区的高性价比，在户型设计时我们对于每一平方米怎么利用都做的非常的精致，所以我们在85到90平方米之间，做了很多的户型，这么多的户型就给合肥的年轻人提供了非常广泛的选择余地。
其次，我们在总平面规划时，充分考虑到客户要求，地下室充分的提供了充足的地下停车位。通过这些技术性的努力和有效的管理，一期时把价格控制在3000元左右。我们的项目是在马鞍山路南两公里的位置，次开盘我们的270套房子当天差不多销售170套，有600多人到达现场准备购房，在11月份又推出了二期，销售状况也非常的好，至今85%已经售謦。不是我们做的有多高明，我觉得我们是做了适合老百姓居住的高性价比的作品。
未来是低首付高性价比楼盘的时代
恒辉地产顾问机构安徽公司总经理 崔志恒
主持人：谢谢丁总，丁总讲的是如果让居者有其屋，他们公司是怎么做的，对居者有其屋的看法，崔总也有自己的意见，大家也听听他的意见吧。
崔总：感谢搜房，感谢陈总，让我有这个机会和业内同行一起交流。记得前几天陈总告诉我今天这个“聚焦合肥低首付高性价比房”的话题之后，我就在想，和谐社会里，就整个中国宏观经济来说，合肥目前的情况，处于什么样的位置？我理解的就是，政府创建和谐社会和房价间的关系，是要作为一种民生话题所必须做的行为，事实上这里面存在一种宏观经济和微观经济的关系，宏观就是老百姓有期望，期望得到自己需要的房子，居者有其屋。
在农村，有人花一生的积蓄去盖一套房子；在城市里也是一样，有人会花很多钱去买自己的套房和第二套房。这其实是人最基本的愿望的实现，所以这里面存在一种“求”的问题，这个“求”很大，导致目前市场上，一直在说“供和求”的关系，求和供之间，一定是供大于求。
所谓微观，我讲的是关于政府，政府为了平衡老百姓这种愿望，他要做一些自建房，有的是经济适用房或者廉租房，它是希望通过计划经济的手段去平衡一种民生的关系，但是事实上，这只是一种政府的执政手段。
前两天我观察了近期的一个数据，一个是合肥市总的数据，估计一下，需要至少一年半的时间去消化，还必须是好的市场，合肥政府又出台一个政策，就是说2010年，我们的廉租房和经济适用房要达到150万，今年是2008年，到2010年有三年的时间，一年有30万的话，和整个比起来，它的量是有限的，所以说它只能满足目前身在合肥，户籍在合肥的人的需求，它不能够满足整个城市的需求。合肥目前处于大建设，大开发的阶段，导致经济的快速增长，快速增长之后有人大量迁徙，必然会带来新的投资和置业的需求。比如说在校的学子毕业以后要买房子，有的工作需求要在当地置业，他只能通过市场行为去买房子，这个时候市场需求量还是非常明显的，政府的经济适用房，必然满足不了这种需求，供不应求，房价就会上涨。
就今天的“低首付和高性价比房”这个话题，我观察到现在新政之下，合肥这种70、90平米的房子逐渐增多，事实上也是随着政策的出台逐渐的放量，所以说整个“低首付高性价比”房的时代已经来临了，我想在2008年之后，一定是开发商所开发的一些低首付高性价比的楼盘唱主角，这样对整个和谐社会来说能够起到一个平衡的作用。这也是开发商和企业所承担的责任，在这种责任的推动下，我想，合肥的开发商一定会做出更多更好、价格更公正的房子，满足整个市场的需要，满足购房者的需要，践行自己作为开发商所承担的责任。
增加土地面积利用率 实现居者有其屋
浙江广厦集团安徽置业有限公司副总经理 张
浙江广厦集团安徽置业有限公司营销部副经理 杨上
主持人：谢谢您，下面我想有请张总谈谈怎么理解居者有其屋？
张总：首先要感谢搜房网给我们这个机会，让我们大家聚在一起讨论“高性价比、低首付”的房屋。
要想做到“居者有其屋”，要做到两个方面：一，要提高民众的收入，这取决于国家整体的经济水平；另外一个就是降低房价，如今地价较高，所以房价很难再低，如果开发商想再降低房价，就要从增加土地面积利用率等方面入手。
服务社会 贡献社会 回报社会
国轩置业项目总经理 胡伟
国轩置业项目总经理 胡伟
主持人：感谢张总的发言。前不久我们搜房的一位同事买了国轩置业的新房，今天我们也有幸请到国轩置业的胡总，现在想请问胡总如何看待“居者有其屋”。
胡总：今天有幸和列位业内精英一起谈一谈“居者有其屋”，谈一谈合肥老百姓如何住得上高性价比的房子，刚才一直在谈论个话题，下面我想延伸一个话题。
我们是一家有着十七年从业经历的房产企业，我们的企业经历了合肥市的房地产逐步发展的过程，随着房地产行业的逐渐成熟，我们的企业也逐步的成长，同时也见证了合肥市市民的消费观念从不理性逐步走向理性与成熟的过程。开发商也逐步走上服务社会，贡献社会的正确轨道。
对于“居者有其屋”应该从两个方面看。个是如何让老百姓买得起房，第二个是如何通过后期的管理让我们的消费者提升自身的物业价值。作为负责任的开发商，首先赚钱是硬道理，但同时我们也要用赚来的钱去回报社会。比如纳税就是回报社会的一种手段，我们毛利的百分之六十都用来缴纳税款。
要实现居者有其屋，一方面政府要推广经济适用房，给百姓提供切实的优惠。而作为开发商，首先要考虑的是如何降低成本，在降低成本的同时尽可能的降低房价，给自己留一块合理的利润空间。房产现在基本上也是低利润的一个行业，现在有人开玩笑说房地产是暴利行业，我当时很严肃的告诉他，房地产已经不再是暴利行业，现在基本上回归到理性正常的利润。
我们国轩K西嘉的项目，三百套房子只一天就被抢购一空，这是由于我们通过降低成本和增加绿化率，使一般老百姓，上班族，甚至大学生和低收入者都能够有一个舒适满意且价格合理的居住场所。
实用 舒适 低首付 追求认可
合肥沃尔特置业发展有限公司总经理 李淑萍
主持人：谢谢胡总，胡总刚才说，房地产开发这个行业已经不是一个暴利行业了，我想问一下沃尔特置业的总经理，贵公司是如何追求利润化和承担责任之间的关系。
李总：我们做房地产做到现在，利润基本都不超过15%，甚至如果按照去年之前的土地价格，我们基本不赚钱。如今土地成本在上涨，我们也一直在考虑，如果再去买地，这个土地该怎么做，作为企业来说，首要目的是盈利，不盈利，员工怎么生存，企业怎么发展？拿北京、上海做一个横向比较，两市的房价从以前的一万涨到两万。再看合肥的房价无论是现在的价格还是相对于以前的涨幅，都不算高了。
主持人：李总所说的是利润空间不大，而我们想讨论的是如何主动的承担社会责任，把房价降低。
嘉宾：我们定的价格是符合整个市场情况的，我们项目的价格可以说是一般的工薪阶层都能够承受得起的，利润空间不大。为什么这个价格我们目前能做，就是因为我们把一些多余的东西剔除了，我们的房屋追求实用性和舒适性，其他概念性的东西用的并不是很多。在整体运作这一块，我们降低了首付，再加上项目合理的利润，我们的产品接受度比较高，受到了广大购房者的认可。我们后天准备推出一百多套房子，目前已有两百多个客户等着抢购。我们正在考虑如何分配房子的问题，从目前的市场上看，合肥还是低总价的房子比较好卖。工薪阶层还是比较接受我们的房价，所以我认为目前我们的房价还是很合理的。
从技术层面实现价值化
开启/天启副总经理 屈平
主持人：如果想减轻购房者的压力，降低首付是一个要点，但政府刚出来一个政策，是关于购房者的第二套住房首付要提高40%以上，我不知道对于众多的购房者来说，这是一件好事情还是坏事情，我想请屈总谈一下。
屈总：非常感谢陈总能够给我们提供这样的平台。我们现在是做房产代理，即将面世的一个项目将以小户型为主，面积控制在90平米以下，我们做了很多技术上的投入，从源头上降低了房屋的涨价，对于，刚才陈总提到的首付的问题。实际我觉得，从金融环节做应该说意义不是特别大，看起来第二套房子的首付提高到四成，但是实际上这个概念是针对套房子按揭没有付完的情况，如果套房的按揭已经付完，说明他的资金实力非常雄厚，这样的人他有更强的消费欲望，他有他的消费需求，这完全是一个正常的市场行为，调控并不针对正常的市场行为，调控针对的是投资者，很多的投资者会利用银行的资金去贷款购买第二套、第三套房，把自己的资金分到很多方面，这样造成市场的的不均衡。就目前的合肥市场来说，很多人质疑房价涨得过快，过高，是不是会存在资金压力，市场会不会出现拐点？我个人认为整体的供求关系还是基本平衡的，因为房价最终还是取决于开发方式，开发商现在的利润并不像购房者想象的那么高，因为政府规定环保、节能要配套，以及其他的方方面面，都需要我们开发商投入成本。从市场发展的角度来看，肯定是不能越做越差。我想从我个人观点上来看所谓和谐，实际上是一个非常模糊的概念，我们应该按照市场发展的一个角度去看待这个问题。我也已经从事房地产行业很多年了，作为发展商来说，我们在无法左右政府的政策的前提下，只有从技术层面上使我们的价值化。
新时代诞生了“房奴”，我觉得购房群体需要媒体做适当的引导，不要过度攀比，如果都与省直单位160平米的住房攀比的话，那很多人都会觉得我们永远买不起自己想要的房。消费者应当理性消费，在不影响生活质量的情况下购得房屋才是最健康的。买房是为了自己生活的需要，而不是互相攀比谁的房大，谁的房豪华。
分离市场 降低土地成本 引导消费者理性消费
明佳房地产开发有限公司总经理 甘达发
主持人：现在的合肥土地价格越拍越高，下面请各位业内精英谈谈自己是如何平衡土地价格走高与房价问题的，并且展望一下未来合肥房产的发展前景。
甘总：刚才在讨论高性价比房子的问题，我觉得大家说的都非常有道理，首先从政府角度考虑，政府现在在合肥实行土地拍卖政策，获得土地的渠道很单一，我个人认为，政府在新土地可以用拍卖这种方式。但是对一些旧城改造可以用挂牌方式出让，开发商各取所需，大的开发商可以进入参与拍卖，中等的开发商看一下旧城改造，这样分离了市场，土地的成本就不会太集中。
另一方面，站在消费者角度来说，现在的业主消费不是很理性，业主应该根据自己的收入情况选定适合自己的房子。而在过去，特别是04、05年，房子全部是大户型，基本都是一百平米以上，这是一个消费者攀比心理的体现。作为消费者应当保持理性。作为负责的开发商，更要引导消费者理性消费。
政府与开发商应各司其职
尊地地产策划部经理 陈钧
尊地地产策划主任 崔全义
尊地地产策划总监 马海龙
陈钧：作为开发商，我们也是在摸索当中前进。打个比方，为了发展我们首先想到的就是挖掘资源，有了资源才发现资源运不出去需要修路，修了路以后，发现没有交通工具，就又去找车，车子多了有交通事故了，咱们再来制定交规，再去经营保险理赔制度，所以一切新生事物都是在不断地摸索当中进步的。
我来谈一下拐点论，拐点论是去年年底王石的观点。这个拐点现在是不是已经出现了。我个人认为在中国的一线城市，还是出现了的。其实王石的这个观点是针对一线城市的。对这些二线城市来说还有一定的区别。所以合肥的房市还有些不同的。
据我了解，去年周边城市的房市有起伏的时候，合肥的楼市房价非常的稳定，包括07年底，上海、深圳等一些一线城市房价出现了寒潮的时候，合肥的房价虽然没有十一月份那样涨幅很稿高，但是还是在稳中有升的价格趋势上。
所以我认为，在合肥，房地产行业还是大有作为的，我们这个话题叫“居者有其屋”。”居者有其屋“不单是开发商的责任，更多是政府的责任，我们开发商始终追求的是“利润化”，它不会以福利的形式回馈给大众，如果开发商能够做到响应中国的政策，政府一号召，让广大老百姓每个人都能拥有一套房子，中央也不会推出一系列的宏观调控政策。所以我这么认为，居者有其屋是一种理想，它只是中国特定国情下的一个产物，开发商能做的只提供给业主物有所值的房屋以及与其相配套的增值服务。
我个人认为，刚才甘总提出的问题我比较赞成，政府与开发商应该各司其职。政府应该开发廉租房，地产开发商应该提供高性价比住房，为什么这么说，因为中国房地产的发展时间很短，前前后后不超过20年的时间，在欧美发达地区，房地产属于像基金、股票一样的投资产品，政府满足了居者有其屋的大的框架之后，房地产商通过小区环境的规划、户型的设计，把高品质的产品推向市场，让它成为可投资性的产品，这是房地产商该干的事情。消费者该干的事情是什么呢？把自己的眼睛睁大，看哪些产品是适宜自己投资，具有增值潜力。
在政府宏观调控下，我相信我们这个产业会有一个很光明的前景。再有，我在这里预测一下合肥的大热市，因为前面有很多位老总都已经谈到过，我们合肥这一块，蜜月期大概还有多长的时间。我个人认为应该还有两到三年的时间，为什么这么说呢，因为我周边有很多朋友，包括周边的一些同事和朋友，刚刚毕业才两年，就用钱去买房子，买低首付却可能是高总价的房子，这一类人群就是合肥市场的特色，当这类人群的需求已经达到饱和之后，我们的蜜月期就已经结束了，这个时候我们开发商就需要静下心来，打造好我们的产品，营造好小区的环境，让产品更加适合居住，其实这个发展方向，对我们专业公司来说是一个福音，因为当市场规范之后，一些应运而生的很多临时的开发商进入房地产开发的地盘，“拿一块地，不需要任何其他手段就可以进入市场”的时代已经过去。我们尊地中国房地产的代理行业已经走过了十年的历程，我们积累了很多专业的人士、专业机构、专业人才，对整个房地产行业包括别墅大房，住宅类的产品都有很深的研究，我们将在以后更加规范的市场当中，凭借自身的竞争力在比较激烈的市场竞争当中找到自己的出路，引导着开发商朝着正确的方向发展，我相信我们这个行业的前景是光明无限的，谢谢大家。
将风险留给自己 和谐共赢
明发集团（合肥）房地产开发有限公司销售总监 黄扬洋
主持人：今天有幸邀请到明发集团的黄经理，有请黄经理谈一下，你们的企业是怎样处理追求利润化与承担社会责任之间的关系的？
黄扬洋：首先感谢搜房网给我这个机会。我简单的为大家介绍一下我们明发商业广场项目。合肥明发商业广场是由中国城市运营商50强的明发房地产开发有限公司所开发。是由市委、市政府、庐阳区委、区政府招商引资的重点项目，并被列为合肥市“1346”重点工程之一。我们的项目位于二环路和砀山路交叉口，总建筑面积58万m2。整个项目的定位以商业为主，是集商业、餐饮、娱乐、休闲、影城、五星级酒店为一体的大型、综合型的SHOPPING MALL。
回到刚刚讨论的话题中来，和谐社会，我们的企业是怎样处理追求利润化和承担社会责任的关系呢？从事商业地产最主要的还是解决“投资运营风险”的问题。通常模式是开发商将开发的物业全部出售给业主，将商业地产的“投资运营风险”转给业主和经营者承担，开发商在销售结束后就完成了风险转移并获得了利润。而我们明发集团则是承担起比例的“投资运营风险”以确保广大业主的利益。以合肥明发商业广场为例，我们40%的商业面积自留，明集团牵头招商引进诸多品牌商家入驻。通过招商确保和带动整个广场的运营，为业主及经营者提供强有力的支持和利益保障。
在社会责任方面，作为专业的商业地产运营商，合肥明发商业广场建成之后，必将以全新的理念、规模优势、品牌实力等成为合肥新的城市标志性建筑，成业合肥市、二淮一蚌乃至安徽中部地区的商业中心，其对推进合肥经济的繁荣与发展、提升合肥市商业档次以及对社会提供广大就业机会等具有重大意义和巨大作用。
主持人：我知道有很多世界的知名品牌跟你们明发合作。
黄扬洋：对，法国的家乐福、英国的百安居、美国时代华纳等世界500强企业以及东亚南、港、澳、台及国内诸多知名商家都是我们的战略合作伙伴。销售及招商管理中我们有新加坡豪期机构、香港侨乐、德润行等给我们提供有力的支持。
主持人：明发的项目有住宅吗？有一个广告语是“在家乐福旁边居住只有一次机会”。
黄扬洋：有的。我们明发商业广场配套有十几万方的住宅。多条公交经过于此，离市中心也就十几，交通便利。门前就是合肥市森林公园，北临大房郢，西临董铺水库和大蜀山，依山傍水，再加上我们全业态全龄段的商业配套，在此居住，必将是您不错的选择！
私人管家设计造就高性价比
安徽乐客来置业有限公司总经理 余安云
余安云：首先感谢搜房网陈总给我这个机会和大家共同探讨，刚才明发房地产公司黄经理介绍了他们的项目，明发是北门的商业地产项目，我们是西门的商业地产项目，和明发相比可能还有一些不一样的地方，我们做了一个办公公寓，我们的商业地产项目先要招商、定位，然后再开发。
我从事房地产行业也有很多年了，对于房地产的方方面面都是深有感触的。我认为造成目前房价过高的原因是土地的价格，去年下半年，房价大幅度上升，首当其冲的原因是几场大型的土地拍卖，很多城市本来房价很低，但是经过拍卖之后，价格随之上涨，这种情况下，我们非常的心痛，首先作为开发商要有效益，要做到这一点首先就是在规划的初期，从方案的定位来控制自己的开发成本，从而控制房价，开发商不能低于成本来销售，如果成本是2500，卖出来2700或者2800，客户就会感觉很值得。我们的地产项目是我们在合肥开发的个项目，均价很低，户型是30到90平米，每一个档次的户型都有，大家都知道做小户型的成本很高，所以我们控制成本就是为了给用户提供一个高性价比的房子，我记得去年有一次媒体采访的时候，我也说过，我们的楼房提供的是私人管家的设计，30平米做的是一室一厅，40、50平米做的是两室，我们在户型设计上考虑的比较全面。
二手房换小户型 小户型换大户型
合肥故事广播 小非
主持人：其实今天，我只是临时客串主持人，在场有一个专业的主持人，合肥故事广播的主持人小非，鑫苑置业有很多活动都曾邀请他做主持人，我们请主持人小非说两句好吗？
小非：我是合肥故事广播的主持人小非，今天在座各位都是房地产专业人士，感谢搜房网，感谢陈总邀请我来参加这次大话地产。我先简单的介绍一下故事广播，故事广播的主要听众是以合肥市民为主，从最近的收听调查率来看，在合肥16家广播媒体当中，合肥故事广播收听率名列，我们有很多品牌栏目，包括现在晚上我在做的一个节目——“城市再倾听”，目前还是比较受欢迎的节目，合肥故事广播跟房地产公司合作的也比较多，绿地、绿城等房地产开发公司和我们合作都很愉快。
关于房地产这块，作为一个外行人我简单的谈谈自己的看法。作为一个消费者，谈到居者有其屋，有几点我还是比较有感触的。点就是第二套房首付款的提高，给我身边几个朋友买房带来了困扰，朋友之前有一套房子，后来谈了恋爱之后，准备再买一套房子结婚，但是第二套房首付款增加到四成，需要多付5万左右，于是决定跟女朋友两个人合资买房，房子的名字是他女朋友的名字，但是两个人的关系也不是很稳固，最近正在闹分手，所以说第二套房首付提高对购房者的生活会造成一定的影响，对一些刚刚在社会上打拼的年轻人来说有很大的阻力。
第二点，刚刚各位专家，包括尊地的陈总也说到，很多大学生毕业一两年之后，会考虑买小户型的房子，之前也看到过一次地产风暴，王石和潘石屹得出的结论是鼓励大家在经济允许条件下买房，如果现在经济条件不太乐观，可以先买二手房，买完二手房之后可以再转换小户型，转换小户型之后再转换大户型，我比较赞同这样的观点，现在很多的房地产开发商开发的楼盘都是小户型，像美生滨江花月也有小户型，我自己也买了一套小户型的房子，我就是想有这个小户型的房子垫底之后，过几年再换大户型的房子，这就是我对居者有其屋的一点看法。
公积金贷款PK商业贷款
金塘利安房地产有限公司营销部经理 戴小娟
主持人：刚才提到怎么样才能让更多人买到房子，我觉得各位企业老板们回去之后立刻为你们的员工交住房公积金，交的高一些！我知道商业贷款和公积金贷款差别很大，今天有幸请到金塘利安公司的营销部经理，她去年一年的销售额就达到了一亿，请您给我们讲一下，您的购房人群有多少是用公积金贷款的，有多少是按揭贷款的，公积金和商业有什么不一样？
戴小娟：我在刚开始做销售的时候，才接触公积金，贷款非常的少，但是到后来越来越多，公积金贷款比普通的商业贷款利率低很多。我觉得有一个观点，如果你买房子，如果是自己住，无论什么时候买都可以，无论以后价格有多高，什么时候买都可以，因为不同的产品适合不同的人群。你住在普通的住宅，高档的别墅也好，都有它不同的人群和消费群。刚刚小非也说到他有朋友在我们UTOWN买了房子，他当时买的是38平米的小公寓，当时房子的价格也非常的低。当时买的时候可能是4000块钱一平方，那一套总价的话也才16万块钱左右，首付款20%也才三万多块钱。如果买第二套房子的话，首付款90平方以下是40%，90平方以上依然是40%。针对这种情况，首付可能会有一点耽误自己，其实这个并不影响。假如买绿城的房子，如果它90平方以上的，本身也要交30%，就是提高到40%也没有多大困难。你的朋友买房子是因为自己住，所以我觉得并没有多大问题。
小非：我想，人买房子除了自住，也想让自己的房子有一个的空间。
主持人：我觉得居者有其屋不一定是自己的房子，也可以是租的房子。居者有其屋如何让他有其屋呢？有钱人先不要炒股，我们的开发商来教大家如何炒房子。
小非：关键问题我刚刚说，因为现在房价不断在上涨过程当中。有的人从目前能力来说，他没有办法去付他的首付款，然后还要保障每个月能够付按揭款。但是他还是担心房价以后会上涨得太厉害。
土地是政府的 金钱是银行的 开发商是负责综合的
国轩置业策划总监 杨林
主持人：我们下面有请国轩置业的杨总，对这个话题进行探讨。
杨总：首先感谢陈总给我们这样的机会，今天开会的主题是“和谐社会，责任地产”。更直接的说，和谐社会人人有房，今天合肥的陈总有这个勇气召开这样一个论坛，代表了中国最广大人民的利益，首先我们大家代表中国人民感谢合肥搜房的陈总！
根据我们对我们国家的了解，往往是“文化先行，政策上行”。提出“和谐社会，责任地产”的一个概念，我相信在不久的将来，政府对于开发商将有一个重大的制约会紧跟而来。今天我谈话的主题就是作为一个有责任感的地产开发商，从开发商的角度来说，盈利是一个目的。刚才胡总也说了，作为开发商来说，不赚钱是不可能的。从人民的利益来讲，土地是政府的，金钱是银行的，作为开发商来说，它只是很大资源的一个综合。那么我们为什么不在抓住这个机制的时候，单纯以盈利为目的呢？从人民角度来说，以暴利为目的，它就不是一个成熟的和对社会负责任的开发商的所作所为。
刚才陈总谈到了国轩K西嘉，我现在现身说法说一下我们的楼盘。
我进入国轩公司之后，这里的图纸包括国轩的广场，国轩的白宫，包括K西嘉。目前正在销售的是K西嘉的小公寓。
K西嘉是一个美丽的岛屿，地中海风情的社区。地中海风情承诺整个景观环境都是一样的，首先它是一个美丽的岛屿；另外它是法国的葡萄酒产地之一，它也是拿坡仑生活的地方。我们提出这样的概念，希望我们这个社区给每一个业主一种人居的充沛感，这是我们的想法。作为公寓来说，一定要提供三气，还要有一个好的物业管理。我们就这几点核心观点引起业主的关注：首付1.9万就可以买起我们的房子，首付1万9这个房子就属于你！开发商是200套房，年前1月12号开盘，当时有十几家开盘，我们当时一开盘，上午就已经卖结束了。我想说的就是，作为开发商必须考虑责任感，你代表的是人民的最广大利益和政府的信任，应该多建好房子，多建精品房子，多造总价低的房子。既然是精品，就要提供一些更好的产品价值，不仅要居住得舒适，而且也要让客户和自己一起赚钱。我觉得如果开发商多为老百姓考虑的话，是会得到社会认可的。如果开发商不多考虑自己的责任感和使命感，仅仅以暴利为目的，那他自身的定位仅仅是一个建筑，他最终会受到政府的不欢迎，也会受到人们的唾弃。我响应陈总的号召！
主持人：谢谢杨总！网友正在看我们的直播，网友对杨总的这段话最感兴趣，因为他直接推荐了一套房子，估计明天会有很多网友去买。
网友购房推荐
合富辉煌房地产投资发展部总监 姚钰
合富辉煌在安徽代理房子有十几个，今天有请的是安徽公司投资发展部总监姚总，请姚总把您代理项目的案名提一下，也给我们正在看直播的网友提供一个购房推荐。
姚总：本来是想低调的听嘉宾的一些发言，没办法，陈总邀请，我就说一下。我们合富辉煌总部设在广东，目前是国内家上市的房地产代理机构。我们安徽公司成立于05年，到现在已经有几年的历史，目前在市场上代理项目有二十个，去年销售非常好，基本上去年十月份很多项目已经销售完毕，今年我们的项目大部分是在九、十月份推出。现在正在销售的是明珠湖畔的项目，这个项目可以跟大家推荐一下，因为这个项目在经开区，现在经开区很多楼盘都是有好消息的。今年我们代理的项目还有合作化路上有一个上 的项目，也是一个紧凑型的楼盘，符合低首付的楼盘。我们还有其他一些项目，比如我们的发能太阳海岸项目，也是值得向大家预告的精彩楼盘，也是位于政务区的项目。我就简单说一下，不然就成了项目推介会了，关于项目的资料，可以去网上看一下。
让生活充满香槟的味道
合肥博威置业有限公司总监 曹越
主持人：有一个楼盘的名字非常具有诗意——“博威香槟小镇”，今天有请的是营销总监，请他来探讨一下这个项目。
曹越：现在大家都在聊和谐社会、责任地产这个话题，我觉得这是一个很好的话题。和谐是我们中国提出来的一个口号，就像开会要和谐，谈恋爱要和谐，一家人相处要和谐。和客户沟通的时候，和谐沟通就会比较愉快，不和谐就没有办法合作。我们的产品得到市场的认可，我们也需要和谐，如果跟市场的需求和市场上的反应不相匹配的话也不和谐，其实被市场认同的产品也是一个和谐的产品。但是我觉得从责任地产上面来说，在理解和谐的程度和理解和谐的方式上有些不一样。
我们香槟小镇这个楼盘，区域位置是在大蜀山和董铺水库的中间，可以说是靠山临水是一个不错的位置，楼盘的建筑是采用欧式的法国建筑，我们提倡的一种理念就是健康欢乐小镇，让生活充满香槟的味道。香槟是什么样的味道，是健康的味道，充满活力、年轻和浪漫。当然我觉得香槟小镇在去年十二月份开盘的时候取得很大的成功，这种成功其实也是和谐的一种说明，但是这个成功是两方面的个是产品，所谓的产品就是开发商的责任，开发商的开发理念和开发商在市场上对自己的定位，在市场方向能够取决于开发商对产品的定位。我们的博威公司是上海博威集团，博威集团在的连云港、嵩山、镇江都有公司，而且各个地方都有项目，在当地都是标杆项目，我们会组织我们一期认筹的客户到联运山、到昆山看我们开发的项目，通过十几年的房地产开发的经验，博威置业从自己设计建筑的标准，从品质包括户型，包括我们的对客户和整个市场需求的理解，更深的一个层次，所以我们的产品是得到了大家的认可。
今年我们会应消费者的需求在四月份、五月份把我们的产品推出去，会尽快把我们的景观做出来，把我们的香槟小镇做出来，我相信这也是体现出一种和谐，我相信大家买了这个产品不单单是一个产品，也是买一种生活方式，买一种健康。
“业内人士”教你理财
安徽碧城置业投资有限公司 余伟沛
主持人：大家刚才谈的意思就是总价低，开发商把房价没有拉太高，户型也比较小，首付比较低，住房公积更多是年轻人需要的房子，我们今天有请的是绿城置业投资有限公司的的余伟沛先生，跟我们同龄的，非常非常年轻的年轻人。我想听您的现实说法，如果说你买房子，你买套，第二套房子的时候，你想在合肥哪里买？怎样去购买，买什么样的房子，多少面积对你现在比较适合？
余伟沛：不好意思，我刚到合肥，我还没有买过房子，因为我还没有毕业。
主持人：你的同学有没有买房子的？
余伟沛：听到朋友说买了，但是他们都是分期购买，都是小户型的，都是在学校附近。
主持人：他们买房的首付是父母出的钱吗？
余伟沛：对，我们现在很多人在做网上销售，开一个小网店，类似于淘宝的为主，因为我们大学时间不多，一般利用课余的时间，自己在网上交易，赚其中的差价，做贸易之类的，如果做得好的话月供是够了。像我一个同学他平均一个月做5000千，现在首付付完之后，月供全部是自己独立的。
主持人：我觉得他讲的是一种新型的网络营销方式。
余伟沛：对。我有的朋友在网上卖东西，两年的时间赚了十多万，他一开始做的是小商品。
主持人：如果现在你有这十万块钱，你会怎么选择去花这些钱。
余伟沛：我可能会开一个小店，做一些贸易之类的。
主持人：您是哪里人？
余伟沛：福州，如果是自己的十万块钱，我不会贸然去做，因为是自己辛苦赚的钱，我会慢慢的考虑。
主持人：如果有十万块钱的话，他们可能选择先买一个两万块钱的住房，改善一下居住条件，然后再用八万块钱进行投资。还有两位负责销售的，你们有没有遇到购房者，他手上就正好有十万块钱，他用所有的钱能买一套什么样的房子？
黄扬洋：一般像这样的情况，我们是不建议客户拿全部的钱去购买一套房子，这样是不合理的。如果作为一个专业的销售人员来说，为什么现在不叫售楼员，而称为置业顾问，置业顾问不是说让客户所有的客户铺天海地的吹，让他买你的房子，而是给他一个置业计划，如果买房子花掉你身上所有的钱，你其他方面怎么办呢？比如说年轻人要结婚，还有医药费用，还有其他的人迹往来和生活开销等等，这一点我们也要替客户考虑到，就是看菜吃饭，量体裁衣。
戴小娟：陈总，我觉得刚才的问题特别适合采访我，因为我有个同事也有这方面的经历。他在去年3月份买了一套房，当时仅有10万元的存款和3万元的股票。他把十万元作为首付款买了一套房子。到今年，他的存款增加到了十五万元。这十五万元他没有用来还十八万元的房贷，而是拿出一小部分继续投入股票和基金，另外的十万元存在银行里，并且买了一些保险。我同事买的那套房子是两房，70多平方，短期说，不管是结婚还是自住，都是很实用的；十年以后，当他觉得需要一个新的环境的时候，就可以重新考虑买房子，因为的存款和积蓄很多。可以说，买房如果是为了自住，无论什么时机都是好时机。过了一段时间之后，还有更多的资金可以买第二套房、第三套房；即使老了，有保险，有基金，有股票，根本不需要再考虑什么，就能活的很好。所以对于黄经理“年轻人不需要把自己所有的钱都拿出来投资”的观点我其实不是很赞同，我觉得人总是在不断的发展，何况现在的社会也提倡提前消费。
房地产业要发展 必须实施调控
张 ：关于国家的调控是否会遇到拐点，我有一些看法。、那些增长速度比较快的大城市，比如上海、北京、深圳，爱他们是可能出现拐点。但是合肥目前还是一个发展中城市。在二级城市当中，合肥的房价不算高；跟附近的小城市比如马鞍山、芜湖、蚌埠相比，合肥的房价也不算太高。
第二，合肥近几年的大建设，推动了企业发展，GDP也随之实现了快速增长。我认为影响房价的因素是GDP，我国的地价和房价所占的比例是比较大的。去年房市可卖地有1800亿，比前一年上涨了近1倍，我想合肥市市长看到这个数据之后也会实施调控的。
第三，目前房地产业，建筑行业、冶金行业联合，水泥、钢铁、装饰产品都是必需品。我认为合肥市发展即使再快再大，也必须是有限度的，我们不能把所有的房子都盖在这里，即使国家不控制也不能。发展太快对国家的影响很大，速度涨得快了，物价就会上涨。所以国家加以控制对于房地产业来说，态度是要转变的，不应该一味追求利润的化，做一些不利于房地产业和经济、国家发展的事情。如果总是做一些华而不实的工作，在发展中肯定是不能占上风的。房地产业也是这样。国家的调控有利于房地产事业的发展，虽然它会给房地产业的发展带来一些难度和不适应，但是我们一定要克服这些难度和不适应。
我的结论是，房地产业要发展，必须在调控中做几个方面的调整。
首先、要建设实用的房屋，这是我们最基本的出发点；其次是增加房屋的实用功能。房屋的建筑应当随着科学的发展而不断的发展，要满足住户日益增长的生活需要。
开发商答疑 网友线下互动
信达格兰云天营销部经理 高小燕
长安萨尔斯堡营销部经理 花艳
主持人：现在我们请各位现场回答一下我们搜房网友在线上提出的几个问题。个提问是美生滨江花月下一期什么时间开盘？
丁勇：08年3月下旬，均价不会有太大变动。
主持人：网友的提问都很实在，不会问及国家的政策。网友提问的第二个问题，也是我们今天的议题，请在座的各位老总介绍一下现在开发出了那些低首付的项目？
嘉宾：金湾龙城。
网友：国耀地产的项目是不是低首付的项目呢？能介绍一下你的项目吗？
张燕：我们开发的项目位于包公大道，瑶海工业园区，我们此次开发的项目定位是高品质楼盘。由于现在很多信息还没确定，因此我不能说的太多。
陈钧：我们的项目位于望江路和潜山路的交叉口，案名是尚都，面积是50~120平方，属于SOHO小户型。
胡伟：我觉得这个问题的答案应当是国轩K西嘉，因为它的首付非常低。
网友：到底什么样的房子才算得上是高性价比的房子？小户型因为面积小，所以总价低，事实上它的单价其实并不低，这能算的上是高性价比吗？
胡伟：什么叫性价比，我们也需要做一个判断。“性”指的是产品的基本性能，“价”指的是自身的价格。对于合肥市来说，不同的区域有不同的产品。合肥市有四个区，不同的区域和板块价格不一样。对于一些目前没有房子，手头也不是很宽裕的人，我建议你们到稍微偏远的地区去买房。站后总体来说是目前合肥市价位的地区，离市中心的距离也比较近。据计算，从瑶海公园到市政府广场只有3.5公里，从合肥市的任何地点出发，以市府广场为原点，3.5公里范围内，站后是的。
我们在站后有产品，不过已经卖完了，我认为那里的价格是的，其性价比也是是相对比较高的。
和谐社会人人有家
胡伟：刚才张总提的比较好，大环境、大建设、大发展也带来了大房价，我个人理解，我们的高房价并不是市政府，也并不是孙书记所倡导的，今天这个会议遗憾的就是孙书记没来。居者有其屋的政策理解，就是有一套自己产权的房子还是租的房子，我觉得必须是自己产权的房子，作为中国人的“居者有其屋”，我理解就是必须有一套他自己产权的房子。
甘达发：现在社会进步了，很多人都已经实现了这个美好的愿望。
的缺陷就是市委孙书记没能参加我们的大话地产节目，如果他能听到我们的这种呼声，也会欣慰的。我们大家做一个共同的承诺：从现在开始，我们多开发一些好楼盘，性价比更高，房价更低的房子，我也希望陈总把这个会议主题不要叫和谐社会责任地产，就叫做和谐社会人人有家。这个理念在网上公布以后，未来的业主会非常感谢搜房公司的。
群雄激辩当前是否是买房时机
主持人：今天我们是在搜房网新房合肥分公司举办大话地产，如果说我们可以去北京，或者是与政府机关合办的议会的话，你提的一些很多观点和意见，当地开发商遇到的问题，是老百姓的问题！
网友：08年到底是不是买房的好时机，现在应不应该买，房价还会降吗？
嘉宾：尽快买，肯定会涨，不会跌。因为合肥正处于发展的大好时机，它的价格会被大发展驱赶着往上升。当合肥到一定程度有了虚高的时候，那时候才会出现房价下跌的情况。
而且合肥在中西部这些省市当中是房价的城市，最起码还有三到五年的增长期。
主持人：其实合肥的房价高和低有这样一种现象，每年的“十一”和“五一”长假期间，我们销售部都了解:安徽在外务工的人回来，他们来买的话，基本上你们楼盘打一些广告，一般是比较四五家楼盘就会买了，因为他们在外地比如上海，均价都在1万多到2万，所以到合肥一看均价这么低，在上海一两年就可以赚回来，这个购房群体还是很大的，而且这个购房群体不单单是在合肥外地打工的人，像蚌埠、芜湖，我刚才也问了其它的城市，我们搜房公司有三十多员工，只有一个员工是合肥当地人，都是蚌埠、六安、芜湖，他们如果说在这边工作安定，都可能买房子，这是一个人群，另外，他们不在合肥搜房工作了，到上海工作，他买房子会在哪买，肯定还会在合肥买。安徽高效最集中的地方就在合肥了，每年毕业的大学生，两年以后就会成为你们的购房群体了。
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