[摘要] 2012年已经开始，房地产市场今年走势如何，2月16日由合肥搜房网举办的“转型 思变 发展”大话地产邀请了合肥市众多房企业内人士参与探讨，其中跻身地产事业十二年之久的紫御府营销总监沈泽涓认为想要将产品销售出去，就要首先回归本身，做好产品。
搜房网讯 2012年已经开始，房地产市场今年走势如何，2月16日由合肥搜房网举办的“转型 思变 发展”大话地产邀请了合肥市众多房企业内人士参与探讨，其中跻身地产事业十二年之久的紫御府营销总监沈泽涓认为想要将产品销售出去，就要首先回归本身，做好产品。【现场直播实录:2012合肥房地产形势瞻望研讨会】【高清组图】
紫御府营销总监沈泽涓
紫御府项目处于经开区，在调控下之前很多项目都降价了，但紫御府销售价格依然能够七字开头，其原因从产品自身看的话，正是因为产品质量保证，已买房的业主在感受到好的品质后推荐身边的人来购买，口碑出去了，销量自然不愁。“我们项目的一个特点是地段，我们在徽园正对面，海洋公园西边，在这样一个地段之下，立足回归本身，做好自身产品，无论外界怎么变化，你要始终坚守，把你的东西做好，肯定会有消费者认可的。”
追求品质是根本，如今的消费者都具有鉴别能力，在定位价格面前要把握根本，目前合肥房企定价可能是根据地段，市区内的价格就高，郊区的价格就偏低，然而我们必须要问一问消费者的意见，他们到底需要什么样的房子？造价和卖价能不能形成合理的比例呢？
“老百姓鉴别能力逐渐提高，以前用镀金的东西，现在就要用真金的，中国房地产敢像星河湾这样花钱造房子的很少，中国的星河湾现象只能是星河湾现象。我们看到星河湾真的也很吃惊，人家地都用汉白玉来铺地，做房地产商有几个能达到这样的级别，所以说我觉得还是要真材实料，真材实料消费者才能买账。”
对于2012年的房地产市场，沈总监认为降价并不是好的销售办法，并且在成本面前，降价这条路并非行得通。“为什么说我们不降价，是因为我们降不起，我们一共的利润就这一点点，再一降，还是一点市场空间都没有。”去年房地产调控最紧缩的时期都熬过去了，今年相信是一个刚需年，是最适合买房的一年。
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