[摘要] 3月11日丰盛华庭2#加推64套房源，开盘前一天，遭遇连夜抢房现象。而开盘当天一个小时左右，中小户型就基本售罄。楼市热销有着怎样的销售秘诀。对此，房天下采访了丰盛华庭的售楼处曹经理，解密热销背后的故事。
3月11日丰盛华庭2#加推64套房源，开盘前一天，遭遇连夜抢房现象。而开盘当天一个左右，中小户型就基本售罄。楼市热销有着怎样的销售秘诀。对此，房天下采访了丰盛华庭的售楼处曹经理，解密热销背后的故事。！【大话地产预告：两会给房地产吹来什么风? 】
开盘现场人气火爆
热销靠机遇
3月13日，房天下记者来到丰盛华庭售楼处，写有开盘信息的彩虹门还在售楼处门前招展着，走进售楼中心，刚和置业顾问攀谈了几句就不断有购房者过来看房。
“我不知道他们3月11号开盘，听说挺火的，我这次主要过来看看，想买90平米以下的中小户型，但是她们说没有了，只有等3#开盘了。”一位来看房的黄女士说。
而这些来看房想买小户型的人基本都是失望而归，置业顾问称，83平米的房源已经售完，100平米以上的还有12套，也不多了，想要买90平米以下的只能等3#开盘了。
丰盛华庭的曹经理笑着称，“开盘那么火爆也是我们没有预料到的”
当问及为什么只推出64套房源，而且还买那么火，是不是有什么销售秘籍的时候，曹经理称“我觉得之所以能卖的那么好，应该说房源的质量是一个方面，而且我们的价格7000以内，和周边的百协大溪地和金大地1912相比都有价格上的优势。”
“另外最主要丰盛华庭抓住了一个机遇，刚需户型从开年以来一直是备受关注，很受市场的喜爱，而在长江西路与怀宁路交叉这一片区，虽然有90平米以下两房，但是80多平米的两房开发很少，即是有这样的房源，而价格一直是刚需主要考虑的购房因素，在单价一样的情况下，买80平米的总价就少了不少，这对于刚需购房者来说，月供也减少了。”曹经理打趣说“而且住着也没有太大差别。”
预计4月中旬将会加推3#房源，至于房源套数，曹经理表示还没有确定。
中小户型走俏 刚需释放信号明朗
从禹洲天境到丰盛华庭，一些遭遇连夜抢购的房源，都是100平米以下的中小户型，禹洲天境推的是80多平米户型，丰盛华庭推的也是80平米到100平米左右户型。而来排队的人群多数是冲着80平米来的，这部分房源售罄之后，很少有人关注100平以上的了。而这部分户型的主要拥睐人群主要是刚需购房者。
记者又随即观察了几家楼盘的销售情况，百协大溪地的80平米左右的户型已经剩余不多，售楼处也是门可罗雀，据置业顾问介绍，他们80平左右的房源价格在8000每平左右。而位于同一路上的金大地1912，售楼处就热闹很多，置业顾问忙的不可开交，“等一会，等我把这个客户签了。”是我们在售楼处听到的一句话，置业顾问介绍称，他们90平米左右的中小户型已经基本售完，只剩一层和顶层处于“无主”状态。7500元每平的价格，也是多数刚需可以接受的范围。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
