绿城逆势热销揭秘

——房市“逐鹿” 彰显品质和服务价值

进入今年三季度以来，全国楼市震荡起伏，房产大腕纷纷做起“俯卧撑”，“降”声一片，然而，绿城集团却逆势而上，呈现持续增长势头。截至8月底，绿城集团年度销售金额已超120亿元，仅7月26日至8月4日短短十天内，杭州玉兰公寓、温州鹿城广场、青岛理想之城三个项目的总销售额已超30亿元。

是什么使得绿城在全国房产起伏风潮中独秀江湖？9月下旬，本报记者应绿城集团之邀赴杭州绿城集团总部考察，为期三天的“绿城之旅”为记者揭开了绿城热销之谜。

逆势热销创楼市奇迹

1995年，绿城房地产集团启航，总部设在浙江杭州的绿城集团一成立便呈现强劲增长态势。从绿城早期作品杭州金桂花园、银桂花园、丹桂公寓至1999年的桃花源、2002年的合肥桂花园以及2004年的合肥百合公寓，到如今即将开盘的第二代高层公寓合肥玉兰公寓，绿城集团一路高歌猛进，抒写楼市传奇。

历经十四年发展，2007年，绿城集团实现销售额154亿元，比2006年增长107%。日前，继绿城集团半年报公布超额完成销售计划之后，第三季度又迎来开门红。从7月26日至8月4日，绿城集团在杭州、温州和青岛三地三个楼盘——杭州玉兰公寓、温州鹿城广场、青岛理想之城先后开盘面市，短短10天内，三个项目的销售率均已过半，总销售额超30亿元。其中，仅温州鹿城广场一个项目开盘3天内销售额便达22.5亿元，刷新了温州乃至浙江、甚至全国的楼市住宅销售的新记录。

在合肥，绿城产品同样出现了如此热销的局面。上半年百合公寓晓风苑2、4号楼开盘，当天销售70％，销售额逾亿元，创造了合肥高端楼市的奇迹。

在房地产市场普遍不乐观的气氛中，尤其从8月开始，部分知名开发商在上海、杭州等地降价，房价“降”声一片的背景下，“绿城热销现象”与其它企业降价自保的行为形成了鲜明的对比。

品牌价值拐点中凸显

是什么造就了绿城集团房产逆势中依旧如此强劲的持续增长力？为期三天的“绿城之旅”将一幅品牌房地产企业14年成长的历史画轴逐一呈现在记者眼前，绿城热销之谜随之揭开——绿城集团独特的表现与其独具特色的品牌价值不无关联，而绿城品牌则源自于卓越品质和日益完善的服务体系多年累积和创新。

据今年国际知名的盖洛普咨询有限公司进行的绿城第三方满意度调查结果：绿城业主对绿城物业服务的满意度达到86.19%。忠诚度达到74.15%。88%的业主认为绿城的品牌对其购买房产的行为有明显的促进影响。

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