《商界》：搜房资本连环诀

商业模式可以复制，但操作商业模式的人是无法复制的。从这个角度来说，那些投资搜房得到了或即将得到高额回报的投资人，他们最大的成功应该是发现了莫天全。也许，莫天全才是搜房成功的关键密码。

莫天全仿佛是一个十分有趣的人。

关于莫天全，有许多轶闻趣事。

比如大概在1992年，在美国印第安纳大学读博士的清华硕士莫天全与另一位留美的中国学生卢明决定合伙做一项生意，他们把中国出产的一种绿毛龟（身上长着长长的水藻，较为罕见）贩运到美国。几大箱乌龟在美国海关开箱检查时，被美国海关人员“警告”了一通，认为他侵犯了“动物权”。原来为了节省空间，他们将水藻缠在乌龟身上，然后竖起来一层一层地挨个立在箱子里，密密麻麻不能动弹。美国海关人员认为这“侵犯了乌龟的权利”，至少应该像正常情况那样让乌龟趴着，“这样乌龟才舒服。”

莫天全二人哭笑不得，灰头土脸地将乌龟转卖给宠物商，结束了他的第一次跨国贸易。

之前不久，莫天全、一位挺有钱的约旦同学和一位印地安纳大学法学院教授，三人合伙，在桂林开办过一家葡萄酒厂，三个月就倒闭了，“原因是办起来之后没人管……”

又比如莫天全在华南理工大学读本科时，各科考试成绩总是班上第一。他觉得读书对自己毫无挑战性，写了一张申请交给系主任要求跳级，“不想读了”。校长爱才，于是他成了华南理工大学历史上第一个成功跳级的学生，从大二直接跳到了大四；

再一个，莫天全大学期间开始习武，练散打和太极，现在还坚持练。

“学武术，你能对付几个人？”记者问。

“一对一没问题。”莫天全回答。

“两个人，能对付吗？”记者追问一句。

莫天全笑了，“那也应该没问题……”

这些小故事使采访过程很轻松，他仿佛是一个十分有趣的人，但他的员工却认为他十分无趣。“不苟言笑，严肃得很。”不管有趣无趣，都不妨碍他将自己的全球最大房地产门户网站搜房网做得让人眼红。他是董事长。

搜房网日均浏览量全球第一，用户粘性全球第一，广告主数量全国第一，业主社区和论坛人数全国第一。就像他读书时一样，得第一很容易。搜房网2004年开始连续四年保持100%以上的增长速度，2007年收入超5亿元，利润2亿元以上。滚雪球式的几何级数发展和超高的利润率，使搜房网成为风投热捧对象，甚至2006年中国互联网业界的“头等大事”——全球500强澳大利亚电信给他20亿元人民币风险投资，来得似乎都很轻松。

“2006年IT风云榜十大人物”、“2006年中国十佳创业企业家”、“2007年海归创业十大新锐奖”、“2007~2008年度数字英雄”等殊荣，直接掉到他头上。搜房网的商业模式、何时何地上市，已成为业内人士津津乐道的话题。

没有人怀疑，莫天全正在成为互联网时代的又一个标志性人物。

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