商界评论：莫天全破译搜房的成功密码

垂直扩张

“我们都愿意上市，因为创业之初谁都有这个目标。”所以，当John最初建议莫天全将一部分股份卖给世界500强企业澳大利亚电讯时，莫天全并不特别热心。

2006年7月，莫天全与澳大利亚电讯CEO楚曦佑进行了2小时会谈。随后莫天全提出了一个“不低于IPO估值”的报价，将具体谈判的事情都交给了John。让莫天全没想到的是，John很快带回了澳大利亚电讯的投资意向书。

 谈判的过程是极其繁琐的。作为上市公司的澳大利亚电讯，需要绝对控股，才能合并报表，也就意味着莫天全和李山的创业团队，将失去对搜房的控股权。经过艰难的谈判，双方达成一致：控制权和管理权仍旧由搜房原有团队掌握，澳大利亚电讯买到的仅仅是经济权益的51%。

尽管已经与澳大利亚电讯的高层达成了共识，但为了避免出现被资本挟持的被动局面，莫天全将所有能想到的困难全部摆了出来：“仅仅是签协议就花了我一个半小时。而为了起草这套协议20多个律师工作了一个多月。”

最终，澳大利亚电讯以20多亿元人民币的投资收购了搜房51%的股权，按这个计算，搜房当时的市值已经达到40亿人民币，Trader将其15%的股份抛出，获得了3倍的回报。

而此时搜房赢利方式主要包括三个方面：

第一，靠内容服务，这一块包括网站信息、广告、行业出版物、职业培训，还有网站资源共享的授权报酬；第二，应用服务，包括出售营销工具、建立网络平台、提供解决方案；第三，交易费用，主要是拿网上房地产拍卖等平台服务的中介费用。

莫天全的目标是：“买房、租房，找搜房”成为大多数人日常行为习惯。

“有上网条件的城市白领，只要想到买房或者租房，其中80%的人会想到上网查询，其中又有50%～60%的人会直奔搜房网。房地产以及相关产业可占当时整个GDP的20%，搜房网以后就要在这个20%里面拿到1%。”

这是喜欢数字的莫天全，早期勾画的搜房赢利前景。

“搜房是专业型‘垂直’网站，相对于新浪等门户网来说要‘窄’。但在‘窄’的情况下，依然可以做‘宽’。”莫天全说。

2006年，搜房分成了四个集团，一个是新房集团，也就是新房市场；第二个是二手房和租房集团；第三个是家居集团；第四个是以研究院为核心的研究集团。未来还会有新的集团细分出来。

2007年12月9日，搜房控股正式发布家天下门户战略。作为中国房产家居的第一网络门户，搜房网获得澳大利亚电信注资20亿元人民币后倾注全力，用最先进的技术、最专业的视角，依托8年来所积累的庞大优势，打造了“家天下”这样一个最具价值的网络平台。
 

目前，家天下已涵盖了12个频道、1个导购平台和1个业主活动社区。从厨房、瓷砖、卫浴、家电、地板、涂料、家具频道到设计师、卖场、装修大学、家居博客、装修日记等，无一不囊括其中。

秉持着“全心全意为家居产业服务”的理念，家天下已经成为垂直门户里最大的B2B商务平台、以家为中心最大的B2C信息平台以及最大的家居媒体平台，充分做到了为家居领域每个细分行业做专、做细。通过崭新的网络展示手段，生产商、经销商通过家天下进行了有效的品牌推广，消费者亦获得了最具时效性和实用性的产品信息。

搜房有一句口号，“Everything home on internet——与家有关的一切。”

因为搜房有累积起来的资源，在这个基础上进行新产品开发，自然会成为新的创收渠道。

莫天全认为，“未来搜房最大的机会不是房地产，而是家居行业。”

2008年，搜房将有望提前实现百城战略。而传言已久的上市工作也已经即将确定。创业多年之后，莫天全创业之初的所有个人愿望都即将实现。
 

莫天全是幸运的，几乎在每一个关键节点，搜房都能得到大笔的资金支持；莫天全更是成功的，因为他总能在最需要资金的时候为搜房找来大笔投资。

商业模式可以复制，但操作商业模式的人是无法复制的。从这个角度来说，那些从投资搜房中得到了或即将得到高额回报的投资人，他们最大的成功应该是发现了莫天全。也许，莫天全才是搜房成功的关键密码。

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