商界评论：莫天全破译搜房的成功密码

莫天全其人

领导者思想的高度决定了一个企业的成长空间。解读搜房，首先要了解莫天全。

莫天全总是戴着一副黑框眼镜，脸上经常挂着笑容，很难让人察觉到内心有不安分的因素。其实，莫天全的身体里流着两种不同的血液：一种是学术研究的精深和沉稳，一种是商业经营的灵活和精明。也许正是这种扎实而又高度灵活的禀赋，成就了他和搜房网。

事实上，不安分的性格几乎体现在莫天全的每一个生命节点。

本科仅仅读了三年，不甘心在枯燥的学习中耗费掉更多青春的莫天全从华南理工大学机械工程及自动化专业提前毕业。

毕业后，莫天全被分配到机械部（天津）第五设计研究院。捧着铁饭碗，朝九晚五地工作了几年后，不安分的莫天全报考了清华大学管理专业的研究生。

在校期间，因参与国务院发展研究中心的产业政策研究课题，莫天全最终荣获了中国经济学最高奖“孙冶方经济科学奖”。1990年，莫天全选择了出国，前往印第安纳大学攻读经济与管理博士学位。

即使在美国读博，莫天全也没有真正安分下来。他利用一次回国的机会，在桂林办了一个葡萄酒厂，请了两个人管理。但是不到3个月，这个厂就倒闭了。这是莫天全创业当中第一次失败。失败的原因很简单，他自己根本没有时间经营。而在市场经济才刚刚起步的中国，当时还没有真正意义上值得托付企业的职业经理人。

1993年，莫天全完成了印第安纳大学经济管理专业博士学位所有的课程和资格考试。按照规定，莫天全还有5年的时间可以去完成论文。

这段时间，莫天全决定找一份工作，一边积累工作经验，一边准备博士论文。

这一年，他进入了著名的道琼斯公司。

当时，道琼斯正在组建一个名叫Teleres的房地产信息全球网络。莫天全到来时，正赶上Teleres开业之时。进入Teleres后，莫天全先从分析员做起，接着升职为经理，开始参与公司战略发展规划，接着做产品设计，几乎全程参与了道琼斯Teleres从最初的市场分析到融资再到产品上市的全部过程。

这种细致而系统的房地产信息网筹建工作，既为莫天全将来自主创建搜房网打下了基础，同时也因为繁忙劳累使得他无力按时完成博士论文。没能拿到博士学位，这是莫天全终生遗憾的一件事。

1995年，莫天全出任道琼斯Teleres亚洲及中国的董事总经理。他推动的第一个项目就是跟国内规模最大的房地产公司——中国房地产集团公司合作，将中国房地产指数系统进行深度开发。

但是，合资公司做了一年多，中房指数做得很好，影响也很大，但就是不赚钱。

1996年，考虑再三的莫天全离开了为之工作三年的道琼斯公司，正式接手中房指数，担任中国房地产指数系统的秘书长。

 正是这样一次选择，让莫天全从此与互联网和房地产结缘。而他接手经营的中房指数更是在他日后创建的搜房网中扮演了重要角色。

不久，莫天全在美国硅谷主持完成了“城市典型住宅指数系统”的理论研究与运行设计，这是中国第一个反映房地产微观市场的科学工具。

虽然产品不断创新，但中房指数的运营仍然十分艰难，花出去的钱还是比赚回来的钱多。

1997年初，莫天全创办“中国物业网”。这是中国房地产界第一个“门户网”，也是搜房网的前身。

“中国物业网”业务上跟中房指数非常有关，因为莫天全要把传统的房地产指数和信息全部转移到网上。但在所有权上却跟中房指数无关，这是一个完全属于莫天全的王国。

莫天全希望找到一个中国没有却又能充分反映房地产和因特网产业的网名，最好是既响亮，又好记，今后可以将之作为品牌来充分发展。

“花了三个月时间想一个好名字，还是我女儿帮了我的忙。”当时，莫天全的女儿4岁，在上幼儿园。一天他在接女儿回家的路上，想到搜房这个名字。回家后，他把十几个名字写在纸上，念给女儿听，等小姑娘玩了一会儿后又把她叫过来，问她能记住哪个词，小孩子脱口而出的是搜房。莫天全的SouFun还是一个中西合璧的产物，Sou是中文拼音，Fun是英文，这也是他自身经验的融合与两个产业纠缠在一起的映照。既有搜索这个大趋势的生活方式，又与人的生活空间紧密相连，他很满意这个名字。

1998年10月，莫天全在美国硅谷提出了搜房网的概念和计划。

在搜房网的名字还没有打响的时候，人们常常会把它同搜狐联系起来，误以为他们之间有什么关系。当时，莫天全和搜狐的创始人张朝阳在同一个楼办公，连莫天全自己都开玩笑说搜房网初期沾了搜狐的光。

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